Conseils sur le programme d’affiliation marketing pour les annonceurs

Conseils sur le marketing d'affiliation pour les annonceurs
programme d'affiliation

 En tant qu’annonceur (l’entreprise qui cherche à obtenir des affiliés), vous devez vraiment comprendre l’équilibre extrêmement délicat qui doit être atteint afin d’atteindre ce point idéal d’un succès commercial incroyables.

De nombreuses entreprises passent à côté des véritables avantages des programme d’affiliation du marketing

 

Votre stratégie d’affiliation

 

Tout d’abord, cela dépend de l’objectif de votre campagne de marketing d’affiliation. 

Pour la plupart des entreprises, il existe 2 objectifs principaux qui se concentrent sur :

 

1 . Construire votre marque

 

2 . Faire une tonne de bénéfices

 

Cependant, de nombreuses entreprises oublient le principale objectif le n°3, Faire une tonne de bénéfices pour vos affiliés.

 

Atteindre le sweet spot implique ces trois cibles. 

 

Beaucoup d’entreprises lance un programme d’affiliation et génèrent un tas de prospects, et se débarrassent de leurs affiliés sans même s’en soucier. 

Si vous faites cela, vous passerez à côté de beaucoup de bénéfices qui aurait pu être gagné.

 

Vous devez comprendre ce qu’est vraiment le marketing d’affiliation, et ayant été des deux côtés de la table (ce qui signifie que j’ai dirigé des programmes d’affiliation pour mon entreprise et que j’ai également été un éditeur vendant des produits d’affiliation), je sais exactement ce qui doit être réalisé pour que les deux réussissent.

 

Annonceur et affilié

 

Vous voyez, le marketing d’affiliation, c’est bien plus que simplement vous (l’annonceur) prenant une excellente décision commerciale de ne payer que pour de la publicité qui génère des ventes et donc des bénéfices.

Il s’agit également de développer la marque de votre entreprise tout en établissant des partenariats stratégiques avec des individus qui peuvent littéralement faire monter votre entreprise.

 

C’est bien beau d’utiliser des programmes d’affiliation pour que les individus lancent quelques bannières publicitaires pour gagner de l’argent supplémentaire et générer des prospects pour votre entreprise, mais c’est ce que font la plupart des entreprises, alors pourquoi s’arrêter là ? 

  • Vous ne voulez pas être comme tout le monde.
  • Vous voulez les dépasser.
  • Vous voulez être meilleur qu’eux, n’est-ce pas ? 

J’espère que votre réponse est oui, sinon vous pouvez arrêter de lire maintenant. 

Vous n’êtes pas obligé de connaître ces stratégies si vous ne le souhaitez pas, mais pour ceux qui les connaissent, faites très attention au reste de cet article.

 

Programme d’affiliation

 

Votre objectif avec votre programme d’affiliation à partir de maintenant devrait être de viser les 3 objectifs que j’ai mentionnés plus tôt : 

  1. Construire votre marque, 
  2. Faire des bénéfices pour vous-même.
  3. Faire une tonne de bénéfices pour vos affiliés. 

Aider vos affiliés vous aidera, je peux vous le garantir, et cela dépendra de la façon dont vous structurerez finalement votre programme d’affiliation.

 

Comment structurez-vous un programme d’affiliation ?

 

Tout d’abord, il s’agit de la commission. Vous devez donner aux gens une grande incitation à faire de la publicité pour vous. 

Votre objectif n’est pas seulement de faire cette vente rapide (les ventes rapides sont bonnes, mais il y a beaucoup plus à cela), il s’agit de la valeur à vie du client et de construire cette image de marque forte avec lui. 

Si vous ne connaissez pas la valeur moyenne à vie de votre client, vous devrez:

  • parcourir vos dossiers.
  • faire des recherches.
  • faire un peu de calcul. 

Vous voulez au moins savoir combien ils dépensent et pendant combien de temps ils restent un client actif.

 

En règle générale,

une bonne commission pour commencer pour les produits physiques est de 6 à 8 %, et une fois qu’un affilié affiche un bon volume de ventes, vous pouvez augmenter le montant de la commission à 12 % ou même 15 % si cela est possible. 

Gardez à l’esprit à ce stade, quelle que soit la commission que vous choisissez,

  •  assurez-vous que vous faites toujours un profit. 

Je sais que cela vous semble du bon sens, mais plus tard, après avoir testé votre campagne pendant un certain temps, vous trouvez en fait plus abordable de prendre une perte dès la première vente. 

Ne vous inquiétez pas, je vais couvrir cela dans un petit moment, alors continuez à lire, mais je veux d’abord couvrir les commissions d’affiliation de produits d’information / numériques.

 

Affiliation programme numérique

 

Pour les programmes d’affiliation de téléchargement informatif/numérique, vous devez offrir au moins une commission de 50 %. 

Les statistiques montrent que les programmes qui n’offrent pas 50 % ou plus s’en sortent assez misérablement. 

Il y a eu quelques exceptions avec des produits qui ont bien fonctionné, mais c’était uniquement parce qu’ils avaient des taux de conversion extrêmement élevés. 

Utilisez-le donc comme base de référence, testez-le et voyez si vous pouvez vous permettre d’aller plus haut. 

Avec les produits téléchargeables, ce n’est généralement pas la première vente qui fera votre entreprise, mais ce sont les produits backend et les ventes incitatives qui viennent plus tard. 

Donc, tout comme pour les produits physiques, vous devez savoir quelle est la valeur moyenne à vie d’un client, et à partir de là, vous pouvez évaluer le montant de la commission que vous pouvez vous permettre de donner.

 

La durée du cadeau 

Deuxièmement , la durée du cookie. 

Ceci est très important pour vos affiliés car la plupart des ventes ne se produisent pas lors de la première visite. 

Des études montrent que les clients reviennent en moyenne entre 4 et 7 fois avant qu’une vente ne soit réellement conclue, en fonction du produit vendu. 

Il es conseillé aux entreprises d’utiliser au moins un cookie de 60 jours. 

Pourquoi 60 ? 

  • parce que tout le monde utilise 30, 30 jours est la norme. 

Même si la plupart des ventes ont lieu au cours de cette période, vous attirerez une tonne d’affiliés supplémentaires avec une durée de cookie de 60 jours (ou plus).

 

Attribution des ventes 

Outre la durée des cookies, vous devez tenir compte de l’attribution de la vente. 

  • L’attribution signifie essentiellement décider à qui créditer la vente. 

Si vous avez un client qui s’adresse à un affilié, puis n’achète pas, mais un jour ou deux plus tard parvient à atterrir sur un autre site et achète ensuite, à qui voulez-vous créditer la vente ? 

La plupart des entreprises préfèrent un attribut de dernier clic, ce qui signifie que le dernier site à obtenir le clic qui aboutit à la vente obtient le crédit. 

C’est la méthode la plus courante, mais il existe d’autres entreprises qui préfèrent l’inverse qui est un attribut de premier clic, ce qui signifie que même si quelqu’un a acheté sur le deuxième site dans l’exemple ci-dessus, le site qui a obtenu ce premier clic obtiendra la vente. 

Choisissez la logique qui vous convient, il es préférable de privilégier l’attribut du dernier clic.

 

Paiement commissions

Payez vos commissions à temps. 

Si vous ne payez pas vos affiliés à temps, ils s’aventureront ailleurs, même si c’est pour un pourcentage inférieur. 

Vos affiliés travaillent dur pour vous et paient souvent pour envoyer du trafic vers leurs sites pour la possibilité de faire des commissions pour la publicité de vos produits, et la plupart du temps ces factures publicitaires arrivent bien avant qu’elles ne soient payées. 

Rien ne me ferait plus dégoutté que la société affiliée qui ne paie pas à temps, et pire encore, certains attendront même le prochain cycle de paiement. 

Vous devez ressentir la douleur de vos affiliés et savoir ce qu’ils traversent. 

Il n’y a rien de plus agité que de dépenser quelques centaines ou milliers de dollars en publicité et d’avoir à attendre 2 mois pour être payé.

 

Conseils avancés de marketing d’affiliation pour l’annonceur

 

Alors, 

  • Quel est l’intérêt de s’assurer que tout cela se passe bien ? 
  • Pourquoi est-il important de s’assurer que vos affiliés sont satisfaits ? 

Eh bien, voici quelques trucs qui vous mettront vraiment au-dessus de la concurrence. Je suis tout à propos de donner un excellent contenu dans mes articles, alors voici quelques trucs essentiels pour vous.

 

Des offres d’affiliation exceptionnelles

 

N’importe qui peut recruter un tas de commerçants affiliés, faire une bonne offre en suivant les bases que j’ai énumérées ci-dessus et vous ferez un tas de ventes, mais feront-ils exploser votre entreprise du jour au lendemain ? Probablement pas. 

C’est à partir de là que vous le prendrez qui dépendra du succès de votre programme d’affiliation. 

Une fois que vous (ou votre responsable d’affiliation) avez commencé à générer des affiliés, contactez-les. 

Envoyez un message à vos affiliés et demandez-leur si l’un d’entre eux souhaite profiter d’une offre spéciale et comment vous aimeriez travailler personnellement avec eux. 

Vous voyez que de nombreuses entreprises donneront à leurs affiliés des codes de réduction pour des remises d’achat telles que 5, 10, 15% de réduction, ou offriront la livraison gratuite aux personnes qui achètent via des liens d’affiliation. 

Maintenant, cela fonctionne assez bien de temps en temps, ils aident les gens à acheter via des sociétés affiliées.

 

Offres d’affiliation de sites Web multi-produits

 

Vous souhaitez travailler en étroite collaboration avec quelques personnes sélectionnées qui ont répondu à cet e-mail que vous leur avez envoyé au sujet de leur collaboration personnelle. 

Selon la structure de votre entreprise, vous pouvez emprunter plusieurs directions à partir de là. 

  • Je veux d’abord parler de votre site Web multi-produits standard. 

Disons que vous vendez des meubles en ligne et que vous voulez vraiment faire améliorer votre entreprise. 

Au lieu de simplement donner des coupons à vos affiliés, vous devez essayer d’amener vos affiliés à promouvoir différentes catégories ou même un produit spécifique d’une manière qui n’est pas possible via votre site.

 

  • Un site Web de produit typique ne peut pas faire grand-chose. 

Vous avez une photo du produit, une description, peut-être un peu de texte publicitaire et un prix. 

Les seuls facteurs que vous pouvez vraiment modifier pour augmenter les ventes sont :

  • le prix.
  • la livraison gratuite ou réduite.
  • la modification de la copie.
  • l’image de la marque. 

C’est un truc assez standard, et il n’y a rien de mal à cela, mais il y a un tout autre niveau que vous pouvez atteindre avec vos affiliés, mais vous ne pourrez pas voler sur votre site. 

Puisque nous parlons de meubles, disons que vous avez un produit que vous souhaitez vendre avec un affilié. 

Le produit s’appelle le lit Super Deluxe. 

Avec l’affilié que vous avez choisi, il y a beaucoup plus de choses sur lesquelles vous pouvez travailler pour vendre ce produit.

 

Exemple :

Votre affilié fait la promotion du lit Super Deluxe. 

Pour ses clients, vous lui permettez d’avoir une offre exclusive (ou lui permettez de dire que c’est exclusif) pour ce lit, et que la seule façon pour eux d’obtenir cette offre exclusive est que leurs clients achètent par son intermédiaire. 

Cependant, ce n’est que le début. Permettez à votre affilié d’injecter de la rareté dans les veines de ses clients. 

  • Faites-en une offre « extrêmement limitée » qui n’est disponible que pour une durée limitée, ou que vous n’autorisez la vente qu’un certain nombre de ces lits à ce prix. 
  • Vous pouvez également permettre à votre affilié d’offrir un bonus aux clients qui achètent le lit Super Deluxe. 

Le bonus peut être soit un produit physique comme une « lampe en édition limitée », soit un livre spécial gratuit « Comment obtenir une nuit de sommeil incroyable ».

 

Améliorer votre entreprise avec le marketing d’affiliation

 

Ce sont des choses qui feront littéralement exploser les ventes de votre entreprise, mais quelque chose que vous ne pouvez pas faire seul. 

Si vous faisiez cela sur votre site pour chaque produit ou catégorie, vous seriez trop vendeur ou trop arrogant. 

Je veux dire, réfléchissez-y, si chaque produit acheté obtenait le même bonus spécial, il ne serait plus spécial, ou si tout était répertorié comme « quantités limitées disponibles », vous ressembleriez davantage à une entreprise qui ne peut pas gérer son stock plutôt que celui qui donne aux gens une « offre limitée exclusive ».

 

Prenez vraiment quelques minutes pour imaginer les 2 processus de vente différents que je viens de décrire, et mettez-vous à la place des clients pour ressentir l’expérience qu’ils auraient dans chaque situation. 

Selon vous, lequel serait le plus susceptible de conclure la vente : 

  • Votre site répertoriant le produit avec la livraison gratuite.
  • un site affilié répertoriant le produit avec une « offre exclusive de livraison gratuite à durée limitée », avec un bonus (uniquement pour les 10 prochaines commandes ) et un livre gratuit « Comment obtenir une nuit de sommeil incroyable » (d’une valeur de 37 $), ainsi qu’une copie plus longue et plus convaincante ?

 

Vous voyez que vous ne pouvez pas faire cela avec tous les produits de votre propre site, mais avec la puissance de l’affiliation, vous pouvez générer un trafic très ciblé vers des offres incroyables comme celle-ci sans ternir votre marque. 

C’est vraiment incroyable de voir comment faire cela avec plusieurs affiliés avec plusieurs produits ou catégories différents peut faire tomber la concurrence et vous faire gagner beaucoup d’argent, à vous et à vos affiliés, et je parle juste des visiteurs qui viennent sur votre site via la publicité.

Laissez-moi même commencer par ce que ce processus peut faire pour vous dans une séquence de lancement ou de relance de produit ou d’entreprise. 

  • Vous avez toujours voulu savoir ce que c’est que de faire des années de ventes en quelques jours ? 

Vous venez d’essayer cela lors d’un lancement ou d’une relance et les résultats feront sûrement sortir vos yeux de leurs orbites.

 

Pourquoi vous devez garder vos affiliés à long terme

 

Alors,

  • pourquoi voulez-vous que vos affiliés réussissent si mal ? 
  • Pourquoi en avez-vous besoin après la vente ? 

Je veux dire que vous avez votre argent pour vos prospects, 

  • à quoi d’autre peuvent-ils être utiles ? 

Parce que vos affiliés, si vous travaillez avec eux et aidez à les former avec les exemples de techniques que j’ai mentionnés dans cet article, ils continueront toujours à vous apporter des prospects de haute qualité. 

Vous souhaitez toujours leur permettre de mettre à disposition de leurs clients des offres « très exclusives » en continu. 

N’oubliez pas, les affiliés d’une manière ou d’une autre en utilisant leur temps ou leur argent sonnant et trébuchant, qu’ils couvrent vos dépenses publicitaires.

 

Faire un profit et Vendre à perte

 

Rappelez-vous tout en haut de cet article quand j’ai mentionné que parfois vous pouvez avoir un programme d’affiliation où vous pouvez réellement prendre une perte à l’avance sur la première vente ? 

Eh bien, je veux entrer là-dedans un peu comme je l’ai promis. 

Vous voyez, faire cette première vente est ce qui est crucial pour vos commerçants affiliés, c’est ce qui fait démarrer leur moteur. 

Si vous pouvez vous permettre de subir une perte à l’avance, faites-le et vous verrez plus d’affiliés, vous pourrez alors vous inscrire à votre programme, mais seulement si vous avez un backend génial pour vendre ces clients, et c’est quelque chose qui nécessite des tests . 

Si vous ne faites pas de profit, ne le faites pas. Votre backend, qu’il s’agisse de téléchargement numérique ou de produit physique, doit vous faire un bon profit. 

 

Je ne parle pas de nickel et de dix sous, je veux dire un gros profit. 

 

Je sais que la majeure partie de cet article parle d’être bon envers vos affiliés, mais vous êtes là pour gagner de l’argent et ils le comprennent. 

Ils assument peut-être la majeure partie de vos dépenses publicitaires, mais vous êtes également là pour faire des bénéfices. 

Si vous envisagez une perte sur le front-end, vous ne donnez pas de commissions backend à vos affiliés à moins que vous ne fassiez d’énormes profits vous-même, mais si vous le structurez de manière à pouvoir gagner beaucoup d’argent sur le front-end , il n’y a aucun problème à remercier vos affiliés avec une belle commission à ce sujet également.

 

Construire votre marque avec le marketing d’affiliation

 

Tout au long de ce processus de programme d’affiliation, souvenez-vous de vos objectifs. 

Vous savez maintenant comment gagner beaucoup d’argent pour vous-même et vos affiliés, mais n’osez pas oublier cette marque ! 

  • Vous devez intégrer la marque de votre entreprise dans le processus de marketing d’affiliation. 

Même si le lien du produit redirige vers votre site, le nom de votre site doit figurer sur cette page. 

Ces clients doivent savoir que ces « offres exclusives » de lit Super Deluxe seront envoyées au magasin de meubles de votre société avant que le lien ne les y envoie. 

Cela aide vraiment à la crédibilité du passage d’un site à l’autre. 

  • Notez cependant que vous n’approuvez aucun bonus (rien de séparé des offres de votre site) qui peuvent être offerts par vos affiliés, vous les approuvez simplement en privé. 

Il s’agit simplement de protéger votre marque, et vous protéger légalement. 

Si vous vous retrouvez à recevoir des plaintes concernant les bonus offerts, examinez la question immédiatement et informez l’affilié de cesser de l’offrir car votre marque est votre atout n°1 à long terme.

 

Votre marque est ce qui incitera ces clients à revenir vers vous pour des affaires répétées et à acheter continuellement vos produits. 

Une autre raison pour laquelle vous voulez garder vos affiliés sur le long terme est que s’ils connaissent les bonnes techniques (avec lesquelles vous les éclairerez), ils établiront des relations profondes avec les personnes qui viennent d’acheter via leur lien. 

Vous voulez donc encourager vos affiliés à créer une liste et à rester en contact étroit avec vos clients communs afin qu’ils puissent continuellement promouvoir pour vous, et les deux peuvent gagner beaucoup d’argent. 

Donc, pour votre bénéfice, contactez vos affiliés et assurez-vous qu’ils peuvent capturer efficacement les prospects. 

Il est beaucoup plus facile d’avoir des affiliés individuels pour établir ces relations avec vos clients plutôt que d’avoir tout sur vous.

 

Mesdames et Messieurs, c’est à peu près tout ce que j’ai pour vous maintenant. Il y a juste une tonne d’informations que je pourrais écrire des centaines et même des milliers de pages à ce sujet, mais pour l’instant je vais devoir m’arrêter ici. 

Je tiens à vous remercier de m’avoir permis de vous aider dans votre nouvelle entreprise qui se base sur un programme d’affiliation de marketing. 

J’espère que vous avez trouvé ces conseils utiles.

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