Quand on travaille en recherche et développement pour une grande entreprise d’info publicité, on a toujours de nombreuses opportunités de faire de grandes campagnes publicitaires avec de nombreuses agences de publicité web et sociétés de marketing Internet.
les publicitaire de la génération numérique passe littéralement des jours en ligne pour rechercher des entreprises et les types de publicité qu’elles proposaient pour trouver celles qui répondraient aux besoins de l’entreprise.
Le travail des annonceurs
Ils dépensent des milliers de dollars avant de pouvoir déterminer avec précision quelles campagnes convertissaient réellement les prospects en clients.
Mais après de nombreux tests, on arrive à une conclusion intéressante sur la publicité en ligne.
De nombreux annonceurs accordent une grande importance à la quantité d’exposition que vous obtenez sur votre site Web, mais après avoir mené de nombreuses campagnes coûteuses, on apprend que ce n’est pas du tout ce qui compte.
Les choses qui comptent le plus dans le marketing Web se résument généralement au nombre de clics qualifiés et ciblés que vous pouvez générer sur votre site.
Les clics qualifiés
Les clics sont la principale chose sur laquelle vous devez vous concentrer lors de la création d’une campagne publicitaire.
Pour notre entreprise, cela a été la mesure la plus précise de la qualité de tout type de publicité acheté, qu’il s’agisse de :
- bannières publicitaires.
- de campagnes par e-mail.
- de popunders.
- de moteur de recherche.
- de paiement par clic.
ou de tout autre type de publicité que vous faites sur le Web. .
Les clics représentent un internaute qui a été motivé à visiter votre site en cliquant sur un e-mail ou une publicité en ligne de tout type.
C’est le trafic de la plus haute qualité que vous puissiez avoir sur votre site.
Objectif conversion
Une fois que vous obtenez ce type de trafic de haute qualité sur votre site, vous pouvez alors vous concentrer sur la conversion de vos visiteurs en clients et en ventes.
Si vous disposez d’une méthode ou d’un logiciel de suivi, vous pouvez alors déterminer votre taux de conversion.
Le taux de conversion vous indiquera le nombre de visiteurs dont vous aurez besoin pour accéder à votre site pour convertir une vente.
Si vous pouvez déterminer le nombre de clics nécessaires pour réaliser une vente et que vous savez maintenant combien il en coûte pour obtenir des clics sur votre site Web, vous pouvez alors utiliser ces informations pour prédire les résultats de certaines de vos campagnes publicitaires.
Armé de ces informations, vous aurez alors beaucoup plus de confiance lorsque vous dépenserez de l’argent ou du temps pour tout type de publicité en ligne.
Si vous cherchez à générer des clics de haute qualité vers votre site Web, vous constaterez que ce n’est pas la chose la plus facile à faire.
Vous trouverez de nombreux types de publicité en ligne et de nombreuses entreprises faisant des déclarations scandaleuses sur votre exposition.
Mais en fin de compte, l’exposition ne signifie rien si vous ne générez pas de clics sur votre site Web.
Si vous souhaitez générer un véritable trafic ciblé vers votre site Web, vous devez absolument examiner attentivement Les types de publicité suivantes.
1-Marketing par e-mail
Le marketing par e-mail est probablement le moyen le plus direct de générer des clics sur votre site Web.
Vous pouvez soit embaucher une entreprise tierce pour envoyer des e-mails à leurs listes, soit créer votre propre liste.
L’e-mail est génial car vous pouvez instantanément atteindre un grand nombre de prospects intéressés et commencer à générer des clics dans les heures suivant l’envoi de votre message.
Cette méthode de commercialisation a ses inconvénients.
Il devient de plus en plus difficile d’envoyer des e-mails, en raison des réglementations anti-spam et du filtrage étendu par les FAI.
Heureusement, de nombreux outils marketing voient le jour pour aider la personne moyenne à démarrer et à maintenir une liste sans connaître beaucoup de connaissances techniques.
La meilleure façon d’utiliser le marketing par e-mail est de créer une liste de prospects à laquelle vous pouvez envoyer des e-mails encore et encore.
L’utilisation d’une liste de tiers ou d’une entreprise pour envoyer des e-mails vous coûtera une fortune si vous le faites encore et encore sans créer votre propre liste.
C’est pourquoi il est important de se concentrer sur la construction de votre liste.
La plupart des personnes qui s’inscrivent dans votre liste deviendront éventuellement vos clients si vous avez une solution à leur problème.
2-Co-registration
Il s’agit d’une méthode de création de liste puissante que de nombreux spécialistes du marketing Internet utilisent depuis environ 3 ans maintenant.
La publicité de co-enregistrement est le processus de génération de prospects par e-mail opt-in à ajouter à votre liste de diffusion ou à votre répondeur automatique à des fins de marketing.
En utilisant cette forme de publicité, vous pouvez créer une grande liste de prospects qualifiés en peu de temps.
La qualité des prospects de coregistration peut varier d’une entreprise à l’autre, il est donc vraiment utile de comprendre comment ils sont générés et leur âge.
Les meilleurs types de prospects à acheter sont appelés coregistrations Opt-In où les individus ont spécifiquement répondu à votre annonce pour plus d’informations.
Vous pouvez également obtenir d’autres types de prospects moins chers, mais ils ne sont pas de la même qualité que les prospects générés spécifiquement pour votre entreprise.
De plus, ces prospects moins chers sont plus difficiles à gérer lors de l’envoi de vos messages.
Une fois que vous avez ces pistes dans votre système de messagerie, elles deviennent une source de clics ciblés à chaque fois que vous envoyez des courriers à vos listes.
De plus, vous obtenez essentiellement de la publicité gratuite une fois que vous avez votre propre liste.
La coregistration vous aide à y parvenir rapidement si vous l’utilisez correctement et si vous trouvez des sources de leads solides.
3-Moteurs de recherche
Les moteurs de recherche ont longtemps été une source de trafic riche et ciblé, mais la concurrence et les règles strictes des moteurs de recherche rendent difficile la création simple d’un site Web et l’exploitation de ce type de trafic.
Vous pouvez engager une société d’optimisation pour les moteurs de recherche (souvent appelée SEO) pour vous aider à placer votre site, mais cela coûte généralement un minimum de 1 000 $ à 5 000 $ ou plus et un temps considérable pour obtenir des résultats.
La plupart des propriétaires de sites Web feraient mieux d’appliquer eux-mêmes les techniques de base d’optimisation des moteurs de recherche et d’économiser leur argent.
Ces techniques peuvent inclure :
- l’acquisition de partenaires de liens.
- l’ajout fréquent de contenu frais.
- l’utilisation de mots clés pertinents.
Les résultats de ces efforts peuvent être tout aussi gratifiants que l’utilisation d’une société de référencement dans de nombreux cas.
Une fois que vous serez répertorié, vous commencerez à recevoir des clics ciblés vers votre site Web de la part de personnes recherchant spécifiquement ce que vous proposez.
4-Moteurs de recherche Pay Per Click
Si vous êtes frustré par les autres types de publicité traditionnelle et que vous voulez une relation directe entre ce que vous dépensez et la quantité de publicité que vous recevez, vous devez vous pencher sur la publicité payée par clic sur les moteurs de recherche.
Vous pouvez parfois générer du trafic vers votre site Web pour aussi peu que 0,10 $ par clic.
Une fois que vous essayez de faire de la publicité en utilisant les moteurs de recherche de paiement par clic, vous constaterez que bon nombre des meilleurs mots-clés vous coûteront beaucoup plus cher que cela (parfois de 1 $ à 5 $ ou même plus) !
La clé de ce type de publicité est de faire des recherches pour découvrir des mots clés à faible coût afin que vous puissiez enchérir sur eux pour générer du trafic vers votre site.
En utilisant cette stratégie, vous devriez être en mesure d’utiliser les moteurs de recherche de paiement par clic pour produire facilement des clics ciblés sur votre site Web.
5-Relations publiques et médias
Si vous recherchez une exposition massive à un coût très bas, les relations publiques et les médias pourraient être votre ticket.
Une campagne de relations publiques solide pourrait facilement apporter des centaines à des milliers de clics ciblés sur votre site Web.
Faire parler votre entreprise dans l’actualité peut être une tâche difficile et vous devez soit embaucher une entreprise de relations publiques solide qui fait la promotion d’un point de vue marketing, soit apprendre à faire vous-même des relations publiques de base.
L’embauche d’une entreprise de relations publiques peut coûter cher, il peut donc être avantageux de simplement trouver un rédacteur indépendant expérimenté qui vous aidera.
Les relations publiques/médias peuvent être aléatoires et il peut falloir de la persévérance pour commencer à publier des articles et à générer du trafic vers votre site Web.
Mais pour le temps et les efforts que vous consacrez aux relations publiques, cela peut vraiment rapporter à long terme sous la forme de centaines de milliers, voire de millions de dollars de publicité gratuite.
6-eBay, Amazon et autres grands sites
Les sites à fort trafic qui permettent aux visiteurs de participer, d’ouvrir des comptes et de créer des profils sont d’excellents endroits pour obtenir une exposition gratuite pour votre site Web.
Il y a beaucoup de trafic généré par des sites comme Amazon et eBay, ce qui vous donne la possibilité d’en récolter une partie en créant des profils d’utilisateurs et en participant à leurs communautés.
Il s’agit d’un moyen simple et peu coûteux de générer du trafic vers votre site, car il ne coûte vraiment rien de créer des comptes avec ces sites.
7-Bannières publicitaires
Beaucoup de gens disent que les bannières publicitaires sont mortes, mais elles continuent d’être une excellente source de trafic Internet pour de nombreux propriétaires de sites Web.
La meilleure partie de la publicité par bannière est que les prix ont considérablement baissé, donc si vous pouvez créer une bannière qui fonctionne, vous pouvez obtenir une exposition beaucoup plus de qualité par rapport à d’autres types de publicité.
La qualité de votre bannière publicitaire et votre public cible détermineront le nombre de clics que vous obtiendrez de votre campagne de bannières, mais de nombreuses campagnes de bannières vont de 1% de clics à 8% de clics, voire parfois jusqu’à 20%. Donc, si vous envisagez de faire une bannière publicitaire, testez une bannière à un petit niveau et voyez à quel point elle se convertit, et cela vous donnera une indication de la façon dont elle se convertit à un plus grand niveau.
8-Marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation et la publicité sont tous deux de nature similaire.
La plupart des spécialistes du marketing Web diraient qu’il offre la meilleure qualité de clics disponible sur le Web aujourd’hui.
C’est parce que ces types de marketing sont du marketing « d’approbation » où vous avez une personne en particulier avec certaines informations d’identification qui fait la promotion de votre produit.
Cette référence personnelle génère souvent des visiteurs qui ont faim de voir ce que vous proposez.
Vous pouvez utiliser ce type de marketing en écrivant une lettre à un partenaire potentiel qui a une large clientèle ou en installant un logiciel d’affiliation sur votre site Web et en faisant de la publicité pour des partenaires affiliés.
L’utilisation d’un programme d’affiliation en ligne est très rentable car vous atteignez des visiteurs ciblés en ligne et vous ne payez que pour les prospects ou les ventes (généralement un pourcentage de votre vente ou un montant fixe).
9-Popunders/Visiteurs garantis/Domaines expirés
Ces sources de trafic existent depuis un certain temps maintenant et sont toutes des formes de publicité fortement promues.
Mais par rapport aux autres formes de publicité, elle ne fonctionne pas aussi bien.
Les personnes qui ont expérimenté l’envoi de millions de visiteurs à partir de ce type de trafic avec des résultats à peine reconnaissables.
La plupart de ce trafic n’est pas très ciblé car les visiteurs du site Web n’ont pas eu accès au site par choix. Au lieu de cela, ils ont été sollicités auprès d’annonceurs tiers utilisant des popunders ou des pages Web délicates, ce qui ne fait pas de cette personne un visiteur qualifié de votre site Web.
Il existe certains réseaux d’annonceurs qui peuvent fournir des popunders de qualité à un prix raisonnable.
Les clics sont un moyen de mesurer la qualité de la publicité, car vous pouvez généralement déterminer le lien entre ces clics et vos ventes.
C’est pourquoi il est important de se concentrer sur le nombre de clics que vous pouvez produire lors de la création, de la commercialisation et de la publicité de votre site Web.
Donc, la prochaine fois que vous utiliserez n’importe quel type de publicité Web, essayez d’obtenir une indication du nombre de clics ciblés que vous pouvez vous attendre à générer à partir de cette campagne particulière, et vous pourrez avoir une bonne idée du nombre de ventes que vous pouvez générer.