Aujourd’hui, la plupart des stratégie publicité se concentrent sur la réalisation de trois objectifs généraux, comme l’indique le célèbre Small Business Administration dans la rubrique Advertising Your Business.

1. promouvoir la notoriété d’une entreprise et de ses produits ou services.
2. stimuler directement les ventes et « attirer les clients des concurrents ». 
3. établir ou modifier l’image d’une entreprise. 

En d’autres termes, la publicité cherche à :

• informer.
• persuader.
• rappeler le consommateur. 

Avec ces objectifs à l’esprit, la plupart des entreprises suivent un processus général qui lie la publicité aux autres efforts promotionnels et aux objectifs marketing généraux de l’entreprise.

 

Construire la stratégie publicitaire

Une stratégie publicitaire est une campagne développée pour communiquer des idées sur des produits et services aux consommateurs potentiels dans l’espoir de les convaincre d’acheter ces produits et services. 

Cette stratégie, lorsqu’elle est construite de manière rationnelle et intelligente, reflétera également d’autres considérations commerciales (budget global, efforts de reconnaissance de la marque) et objectifs (amélioration de l’image publique, croissance des parts de marché). 

Même si une petite entreprise dispose d’un capital limité et n’est pas en mesure de consacrer autant d’argent à la publicité qu’une grande entreprise, elle peut tout de même développer une campagne publicitaire très efficace. 

La clé est une planification créative et flexible, basée sur une connaissance approfondie du consommateur cible et des voies qui peuvent être utilisées pour atteindre ce consommateur.

 

Étapes stratégie publicité

Lorsqu’une entreprise démarre, l’un des principaux objectifs de la publicité doit être de faire connaître l’entreprise et ses produits. 

Une fois la réputation de l’entreprise établie et ses produits positionnés sur le marché, la quantité de ressources utilisées pour la publicité diminuera à mesure que le consommateur développera une sorte de fidélité au produit. 

Idéalement, cette base de consommateurs établie et toujours croissante aidera à terme l’entreprise dans ses efforts pour porter son message publicitaire sur le marché, à la fois par ses actions d’achat et ses témoignages au nom du produit ou du service.

L’élaboration d’un « énoncé de positionnement » est essentiel à ce processus plutôt abstrait, un énoncé de positionnement explique comment le produit (ou service) d’une entreprise se différencie de ceux de ses principaux concurrents. 

Avec cet énoncé, le propriétaire de l’entreprise transforme les objectifs intellectuels en plans concrets. 

De plus, cette déclaration sert de base à l’élaboration d’une proposition de vente, qui est composée des éléments qui constitueront la « plate-forme de copie » du message publicitaire. 

Cette plate-forme définit:

• les images. 
• la copie.
• les œuvres d’art que le propriétaire de l’entreprise estime vendra le produit.

Avec ces objectifs concrets, les éléments suivants de la stratégie publicitaire doivent être considérés : 

• public cible.
• concept de produit.
• supports de communication.
• message publicitaire. 

Ces éléments sont au cœur d’une stratégie publicitaire et sont souvent appelés « mix créatif ». 

Encore une fois, ce que la plupart des annonceurs insistent dès le début, c’est une planification et une flexibilité claires. 

Et la clé de ces objectifs est :

• la créativité.
• la capacité à s’adapter aux nouvelles tendances du marché. 

Une stratégie publicitaire rigide entraîne souvent une perte de parts de marché. 

Par conséquent, les éléments essentiels de la stratégie publicitaire doivent se mélanger de manière à permettre au message d’envelopper le consommateur cible, offrant ainsi à ce consommateur de nombreuses occasions de se familiariser avec le message publicitaire.

1. Consommateur cible 

Le consommateur cible est une combinaison complexe de personnes. 

Cela inclut la personne qui achète finalement le produit, ainsi que ceux qui décident quel produit sera acheté (mais ne l’achètent pas physiquement) et ceux qui influencent les achats de produits, tels que les enfants, le conjoint et les amis. 

Afin d’identifier le consommateur cible et les forces agissant sur toute décision d’achat, il est important de définir des critères généraux par rapport à ce consommateur :

• Démographie.
• Âge.
• sexe.
• emploi.
• revenu.
• origine ethnique.
• loisirs.

2. Comportements 

Lorsqu’il examine le comportement des consommateurs, un annonceur doit examiner:

• la connaissance qu’ont les consommateurs de l’entreprise et de sa concurrence.
• le type de fournisseurs et de services que le consommateur utilise actuellement.
• les types d’appels susceptibles de convaincre le consommateur de donner une chance au produit ou au service de l’annonceur.

3. Besoins et désirs 

ici, un annonceur doit déterminer:

• les besoins du consommateur à la fois en termes pratiques et en termes d’image de soi.
• le type de discours/message qui convaincra le consommateur.
• les services ou produits de l’annonceur peuvent répondre ces besoins.

4. Concept de produit

Le concept de produit découle des lignes directrices établies dans la « déclaration de positionnement ». 

La façon dont le produit est positionné sur le marché dictera le type de valeurs que le produit représente, et donc la façon dont le consommateur cible recevra ce produit. 

Par conséquent, il est important de se rappeler qu’aucun produit n’est simplement lui-même, mais un « ensemble de valeurs » auquel le consommateur doit pouvoir s’identifier. 

Qu’il s’agisse de présentations mettant l’accent sur :

• le sexe.
• l’humour.
• la romance.
• la science.
• la masculinité ou la féminité.
• le consommateur doit pouvoir croire en la représentation du produit.

5. Supports de communication

Les supports de communication sont les moyens par lesquels le message publicitaire est transmis au consommateur. 

En plus des objectifs marketing et des contraintes budgétaires, les caractéristiques du consommateur cible doivent être prises en compte car l’annonceur décide du média à utiliser. 

Les types de catégories de médias parmi lesquels les annonceurs peuvent choisir sont les suivants :

• Imprimer principalement des journaux (hebdomadaires et quotidiens) et des magazines.
• Audio-FM et radio AM.
• Vidéos promotionnelles.
• info publicités.
• World Wide Web.
• Direct mail.
• Publicité extérieure-Panneaux d’affichage. 
• publicités sur les transports en commun (taxis, bus).

Après avoir choisi le support qui est :

1. financièrement accessible.
2. le plus susceptible d’atteindre le public cible.

un annonceur doit programmer la diffusion de cette publicité. 

Le calendrier des médias, est « la combinaison d’heures spécifiques (par exemple, par jour, semaine et mois) où les publicités sont insérées dans des véhicules médiatiques et livrées à des publics cibles ».

6. Message publicitaire 

Un message publicitaire est guidé par la « plate-forme publicitaire ou de copie », qui est une combinaison des :

• objectifs marketing.
• de la copie. 
• de l’art et des valeurs de production. 

Cette combinaison est mieux réalisée après que :

• le consommateur cible a été analysé. 
• le concept du produit a été établi.
• les médias et les véhicules ont été choisis. 

À ce stade, le message publicitaire peut s’adresser à un public très concret pour atteindre des objectifs très précis. 

Il y a trois questions qu’un annonceur doit considérer lorsqu’il s’efforce de développer une « plateforme publicitaire » efficace :

• Quelles sont les caractéristiques uniques du produit ?
• Comment les consommateurs évaluent-ils le produit ? 
• Qu’est-ce qui est susceptible de les persuader d’acheter le produit ?
• Comment se classent les concurrents aux yeux du consommateur ? 
• Y a-t-il des faiblesses dans leurs positions ? 
• Quels sont leurs atouts ?

Trouver une agence de publicité 

La plupart des consultants en affaires recommandent de faire appel à une agence de publicité pour créer l’œuvre d’art et rédiger la copie. 

Cependant, de nombreuses petites entreprises n’ont pas le capital initial pour embaucher une telle agence et doivent donc créer leurs propres éléments publicitaires. 

Ce faisant, un propriétaire d’entreprise doit suivre quelques directives importantes.

 

-Lors de la rédaction d’un texte publicitaire, il est crucial de se rappeler que l’objectif principal est de communiquer des informations sur l’entreprise et ses produits et services. 

La « proposition de vente » peut servir de modèle ici, garantissant que la publicité correspond aux objectifs marketing globaux. 

De nombreuses entreprises utilisent un thème ou un slogan comme pièce maîtresse de ces efforts, mettant l’accent sur les principaux attributs des produits ou services de l’entreprise dans le processus. 

Alors que quelque chose doit être utilisé pour animer le thème. 

il faut prendre soin de ne pas perdre le message sous-jacent dans la poursuite d’une publicité mémorable. »

 

Lors de la rédaction de la copie, le langage direct (dire exactement ce que vous voulez dire d’une manière positive plutôt que négative) s’est avéré le plus efficace. 

La théorie ici est que moins le public doit interpréter ou démêler le message, plus le message sera facile à lire, à comprendre et à appliquer. 

Comme Jerry Fisher l’a observé dans Entrepreneur, « des expressions à deux syllabes comme:

• « livre gratuit ».
• « aide rapide ».
• « perdre du poids». 

sont le genre de messages publicitaires qui n’ont pas besoin d’être lus pour être efficaces. 

ils sont si faciles à interpréter pour le cerveau comme une pensée globale qu’ils sont « lus » en un clin d’œil plutôt que comme un verbiage linéaire. 

Ainsi, pour un annonceur essayant d’attirer l’attention dans un monde inondé d’images publicitaires,

Le contenu de la copie doit être clairement écrit, en suivant les directives grammaticales conventionnelles. 

Bien entendu, des titres efficaces permettent au lecteur de se faire une idée du thème central de la publicité sans avoir à lire une grande partie du texte. 

Une stratégie publicité avec « 50 % de réduction » en caractères noirs gras n’est pas seulement facile à lire, mais elle est également facile à comprendre.