Une plaisanterie bruyante et passionnée entre un commissaire-priseur, un groupe d’enchérisseurs et des assistants d’enchérisseurs remplit l’air.
Pendant plusieurs minutes, le commissaire-priseur demande la prochaine enchère la plus élevée et les enchérisseurs répondent.
Soudain, les enchérisseurs se taisent. Le meilleur enchérisseur retient son souffle en prévision de remporter l’enchère. Le commissaire-priseur lance une nouvelle enchère.
D’une voix forte et claire , il dit : « Dernière chance », le commissaire-priseur fait une pause, « VENDU ! Et en moins de 10 minutes, un autre domaine de plusieurs millions d’euros a changé de propriétaire.
Des ventes aux enchères immobilières réussies comme celle ci-dessus se produisent partout dans le monde.
Récemment, les ventes aux enchères immobilières ont augmenté, l’augmentation de la popularité est en partie due à l’augmentation des stocks et à la perte de confiance des acheteurs.
Les propriétés qui se vendaient en quelques semaines en utilisant des méthodes traditionnelles languissent maintenant sur le marché, incapables d’attirer des acheteurs même si les prix des vendeurs sont plus bas.
Beaucoup disent que le boom immobilier est terminé, mais les acheteurs et les vendeurs avertis profitent des enchères immobilières.
Les enchères immobilières fonctionnent.
Indépendamment des tendances ou des cycles du marché, les enchères immobilières offrent un processus ouvert et transparent pour les acheteurs et les vendeurs.
Les ventes aux enchères immobilières correctement menées attirent des acheteurs prêts et volontaires et les motivent à agir maintenant.
La méthode d’enchères supprime l’attitude « wait and see » qui sert à déprimer davantage les valeurs immobilières.
Les acheteurs craignent toujours de trop payer. Les acheteurs gagnent en confiance avec leurs achats aux enchères immobilières car ils peuvent voir ce que les autres sont prêts à payer.
Lorsque la demande du marché est élevée et les stocks faibles, les enchères immobilières peuvent offrir des prix de vente bien supérieurs à ce qu’un vendeur consentant aurait accepté dans le cadre d’une vente négociée de gré à gré.
Dans les climats propices à la vente, de nombreux propriétaires utilisent des méthodes immobilières traditionnelles ;
- négocier avec un acheteur à la fois.
- laisser des milliers de dollars de capital sur la table.
Pendant les marchés haussiers, les enchères immobilières sont le meilleur moyen d’établir le meilleur prix du marché.
Évaluation de votre bien immobilier pour la vente aux enchères
Toutes les propriétés ou tous les vendeurs ne sont d’ailleurs pas de bons candidats pour les enchères.
Tout d’abord, les vendeurs doivent être prêts à vendre maintenant et à la valeur marchande actuelle.
De plus, une vente aux enchères immobilière ne résoudra pas les problèmes causés par une baisse de la valeur marchande de votre propriété.
Si vous devez plus qu’un acheteur consentant ne paiera, soyez prêt à conclure avec votre chéquier.
Les propriétés qui réussissent dans les ventes aux enchères immobilières ont un facteur d’unicité élevé.
Demandez-vous : « Qu’est-ce qui différencie ma propriété de la plupart des autres ? Peut-être que vous possédez une propriété de villégiature ou une maison de luxe haut de gamme, des propriétés commerciales et des terrains qui se portent très bien aux enchères.
Recommandations au vendeur
Les ventes aux enchères immobilières prospèrent sur l’unicité.
Si votre propriété est comme tout le monde, la meilleure chose que vous puissiez faire est d’offrir le prix le plus compétitif.
Plus important encore, les vendeurs doivent être raisonnables quant à la fixation d’une enchère minimum.
Un vendeur doit examiner les prix les plus bas et les plus actuels en dessous de cela pour générer l’intérêt et l’urgence nécessaires au succès d’une enchère immobilière.
Une fois que l’enchère commence et que les enchérisseurs qualifiés commencent à s’affronter, vous pouvez observer l’augmentation du prix de vente.
Trouver un commissaire-priseur immobilier qualifié
Commencez par vérifier auprès de l’Association des encheres, les meilleurs commissaires-priseurs immobiliers appartiennent à cette organisation.
Ces commissaires-priseurs immobiliers sont bien formés et adhèrent à une norme de pratique et à un code de déontologie.
Beaucoup assistent à la conférence annuelle des commissaires-priseurs internationaux où les dernières techniques et innovations dans l’industrie des enchères immobilières sont présentées.
chercher la meilleur société d’enchères immobilières
Découvrez si l’entreprise que vous interviewez est une société d’enchères immobilières à temps plein.
De nombreux agents immobiliers obtiennent des licences d’enchères mais n’ont aucune expérience avec la méthode de commercialisation des enchères.
Réussir une vente aux enchères immobilière n’a rien à voir avec les ventes immobilières traditionnelles (de gré à gré). Allez avec un pro des enchères immobilières.
Vous êtes probablement mieux avec une maison de vente aux enchères spécialisée dans les ventes aux enchères immobilières.
Il existe de nombreux commissaires-priseurs qualifiés qui ont des générations d’expérience dans :
- la vente de biens personnels.
- meubles.
- vaisselle.
- équipement de pelouse.
- peinture rare occasionnelle.
Vendre un bien immobilier aux enchères est une affaire complexe qui ne devrait être tentée que par des professionnels expérimentés à plein temps des enchères immobilières.
Les commissions et les frais peuvent varier, les vendeurs doivent payer tous les frais de marketing à l’avance et les acheteurs paient généralement 10 % du prix de vente au commissaire-priseur, dont une part revient aux agents immobiliers participants.
Types d’enchères immobilières
Les enchères sont efficaces car elles créent un marché de vendeurs.
Les ventes aux enchères immobilières menées par des professionnels créent une urgence, une raison d’acheter aujourd’hui et une concurrence pour la propriété, Les enchères immobilières suivront l’une de ces trois approches :
Enchère absolue
La propriété est vendue au plus offrant quel que soit le prix, l’utilisation de ce processus renvoie souvent le prix de vente le plus élevé.
Enchère minimum
Le vendeur s’engage à vendre au prix d’enchère minimum publié ou au-dessus ,cette méthode est utile pour les enchères sur Internet.
Confirmation du vendeur ou enchère de réserve
Avec une enchère de réserve, le vendeur « se réserve » le droit d’accepter ou de refuser toute offre généralement dans les 48 heures suivant l’enchère.
Les enchères de réserve sont utilisées lorsqu’il existe un privilège sur la propriété d’un prêteur ou une vente ordonnée par un tribunal avec un prix de vente minimum.
la Ventes aux enchères immobilières constitue un domaine trés rentable mais qui demande de se bien se former auparavant.
Questions régulierement posées (FAQ)
Comment fonctionne l’enchère ?
Une fois qu’un article est mis en vente, le commissaire-priseur commencera à un prix relativement bas pour attirer un grand nombre d’enchérisseurs. Le prix augmente chaque fois que quelqu’un fait une nouvelle enchère plus élevée jusqu’à ce que finalement, aucun autre enchérisseur ne soit disposé à offrir plus que l’enchère la plus récente, et le plus offrant prend l’article.
